Tags : réseauter savoir réseauter stratégie de réseautage
Comment développer votre activité grâce au réseautage ? Voici la réponse avec notre nouvelle formation quo peut être dispensée en distanciel ou présentiel.
Objectif :
Optimiser l’utilisation du réseautage, en comprendre les enjeux et identifier les axes prioritaires de réseautage
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- Comprendre ce qu’un relationnel bien structuré et efficace peut apporter
- Maîtriser les facteurs clés de réussite du réseautage d’affaires
- Décrire son client idéal et identifier son écosystème réseau actuel
- S’approprier une posture de networker
- Comprendre les enjeux dans diverses circonstances
- Présenter efficacement son activité pour marquer les esprits
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Durée
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- Présentiel : 1 jour – 7h (9h00-12h30/13h30-17h00)
- Possibilité coaching opérationnel
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Public
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Commerciaux, chefs d’entreprise souhaitant développer leur réseau |
Prérequis
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Idéalement les participants ont identifié leurs personae ou leurs cibles de clients et disposent de bases pour leur proposition de valeur (pitch) |
Intervenant
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Consultant/Formateur spécialisé dans le développement commercial et le marketing |
Tarif
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900 euros HT (900 euros HT/jour) |
Moyens pédagogiques
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- Apports théoriques illustrés par des exemples concrets
- Approche pragmatique et participative basée sur des échanges avec le formateur : autodiagnostics, exercices, vidéos, mise en situation, jeux de rôle, débriefing, outils
- Facilitation visuelle inspirée des méthodes Agile pour analyser les situations et produire des livrables
- Élaboration d’un plan de progrès individuel et remise d’un support de cours
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Suivi et évaluation
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- Collecte des attentes des stagiaires
- Questionnaires d’évaluation des acquis sur mesure (QCM, questions ouvertes, tests, synthèse écrite, etc.) ou par mises en situation
- Rédaction d’un compte rendu de formation par le formateur
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Contenu de la formation: Développer votre activité grâce au réseautage
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- Introduction : tour de table, présentation de la démarche, attentes
- Tour d’horizons des idées reçues : le réseau de quoi parle-t-on
- Qu’est-ce que le réseautage ? Freins et facteurs de succès ? (speedboat ou Mind mapping et valises et ballons)
- Pourquoi réseauter ?
- Comment situer le réseautage dans le parcours et l’expérience client ?
- Définir ma stratégie de réseautage
- Définir mes objectifs et mes cibles de réseautage : Qui cibler ? quels indicateurs ?
- Cartographier son réseau : Qui sont mes clients ? Qui sont mes prescripteurs ? Quelles sont mes pratiques habituelles ?
- Diversifier son cercle : événementiel, associations professionnelles, etc.
- Reprendre contact avec d’anciennes relations : anciens clients, réseaux d’anciens élèves etc.
- Préparer son réseautage
- Identifier dans mon argumentaire les bénéfices à mettre en avant pour réseauter (méthode BAC : Bénéfices Arguments Caractéristiques)
- Présenter sa proposition de valeur en quelques mots : savoir pitcher
- Comprendre et appliquer quelques techniques de réseautage
- Garder en tête des points clés de la communication commerciale : pratiquer l’écoute active, communication sur les faits, parler positif
- Communiquer sur ses réussites
- Solliciter des recommandations
- Tirer parti de vos échanges :
- Synthèse et compte rendu de l’échange, contacts sur les réseaux sociaux, traitement des données, etc
- Assurer un suivi au jour le jour et conserver l’esprit networking
- Conclusion et plan d’action individuel et/ou collectif
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Cette formation peut être complétée par une formation sur l’utilisation de Linkedin pour réseauter en ligne.
Vous avez des projets de proposer cette formation à votre équipe ou simplement vous souhaitez échanger pour savoir si cela peut correspondre à vos besoins ? contactez-nous au 06 86 36 53 08 !
Validation de la formation: formation non diplômante. Remise d’un certificat de réalisation individuel
Temps de mise en oeuvre de la formation: Dès envoi de la convention délai minimum de 30 jours avant entrée en formation. Sous réserve de validation de la convention ou accord de financement OPCO. Pour les personnes en situation de handicap, délai susceptible d’être allongé du fait de la mobilisation d’interlocuteurs dédiés pour faciliter la mise en œuvre de votre projet de formation
