Objectif de la formation Élaborer et mettre en œuvre une stratégie d’inbound marketing
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- Élaborer une stratégie d’inbound marketing en lien avec la stratégie de l’entreprise
- Connaître les techniques et les principaux outils
- Savoir produire du contenu attractif et des scénarios de marketing automation
- Évaluer les résultats de sa stratégie de d’inbound marketing (indicateurs, ROI, etc.)
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Durée
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- 2 à 3 jours (possibilité accompagnement personnalisé et coaching)
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Public
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- Les professionnels du marketing qui souhaitent approfondir leurs connaissances en inbound marketing et développer une véritable stratégie
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Prérequis
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- Maitriser les notions de base du marketing
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Intervenant
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- Consultante spécialisée dans le marketing digital te la génération de contenu et ancien directeur marketing et chef de produit
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Moyens pédagogiques
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- Apports théoriques illustrés par des exemples concrets
- Approche pragmatique et participative basée sur des échanges avec le formateur : autodiagnostics, exercices, vidéos, mise en situation, jeux de rôle, débriefing, outils
- Élaboration d’un plan de progrès individuel et remise d’un support de cours
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Suivi et évaluation
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- Collecte des attentes des stagiaires
- Questionnaires d’évaluation des acquis sur mesure (QCM, questions ouvertes, tests, synthèse écrite, etc.) ou par mises en situation
- Rédaction d’un compte rendu de formation par le formateur
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Contenu de la formation
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- Tour de table : présentations – attentes des participantsIntroduction :
- L’inbound marketing et vous (mind mapping, freins et accélérateurs)
- Comprendre la démarche et les concepts de l’inbound marketing
- Présentation du processus d’Inbound Marketing
- Méthodologie de l’inbound marketing : attirer, engager, enchanter
- Définir des objectifs, des personae et un parcours client
- Définir ses objectifs (méthode SMART)
- Comprendre les techniques de définition des personae et du buyer journey (parcours client)
- Mise en application : création d’un persona et de son parcours de vente
- Connaître les outils de diffusion des contenusFaire de son site web un hub marketing
- Exploiter la puissance du référencement (SEO, SEA, SMO, SME)
- Utiliser les réseaux sociaux, l’e-reputation et le marketing d’influence
- Les différents types de contenu
- Tour d’horizon des outils : blog, retours d’expérience, FAQ, livres blancs, tribunes d’experts, e-books, vidéos,
- Créer des contenus premium,Maitriser l’articulation Paid Owned Earned
- Écrire pour le web
- Définir les thématiques, la ligne éditoriale et le calendrier éditorial
- Les spécificités de la rédaction pour le web, techniques de rédaction
- Développer la créativité : formes, style rédactionnel, sources d’inspiration
- Organiser pour développer la contribution et la réutilisation
- Optimiser les processus de conversion
- Créer un parcours de conversion (landing page et call to action)
- Mettre en place le marketing automation
- Créer des scenarios de marketing automation,
- Développer le lead nurturing et le lead scoring
- Utilisation des plates-formes de marketing automation
- Mesurer et échanger
- Définir des KPI,
- Créer du lien avec les équipes commerciales
- Conclusion : plan d’action individuel
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